Comme un entrepreneur traditionnel, le salarié en portage salarial est entièrement responsable de son activité et du développement de ses missions. À ce titre, il doit non seulement maîtriser son emploi du temps et ses tarifs, mais aussi tout ce qui concerne sa prospection commerciale pour faire connaître ses services et trouver de nouveaux clients. Mais alors, comment bien prospecter en portage salarial ? C’est ce que l’on va tenter de voir ensemble.
La prospection commerciale en portage : une mission importante
Alors que le but du portage salarial est de percevoir un salaire net mensuel, comme un salarié classique, l’entrepreneur qui ne prospecte pas et ne signe pas de nouveaux clients va connaître ce que l’on appelle des périodes d’intermission. Au cours de celles-ci, le consultant porté ne réalise aucune prestation, et n’obtient donc aucune rémunération entraînant le versement d’honoraires. Pour éviter ce type de situation, le salarié en portage ne doit pas sous-estimer l’importance de la prospection.
La prospection commerciale en portage : une stratégie précise
Comme pour tout statut juridique, différentes méthodes peuvent permettre à un entrepreneur en portage salarial de mettre en place une prospection efficace. En effet, pour des raisons de rentabilité évidentes, il est primordial que le temps passé à prospecter ne s’immisce pas sur du temps de mission, ou encore du temps personnel.
Pour cela, la stratégie consiste donc à s’intéresser aux principaux leviers du portage salarial :
- le réseau professionnel ;
- les réseaux sociaux ;
- les offres de missions des sociétés de portage ;
- la communication avec les anciens clients.
En ce qui concerne le réseau professionnel, il faut savoir que comme tout entrepreneur, le salarié porté interagit avec des collègues et des structures de son secteur. Loin de se limiter au terme de « concurrence », ces différents acteurs ont aussi un rôle à jouer dans la prospection, puisqu’ils sont susceptibles de sous-traiter avec le consultant en portage, ou même de le recommander lorsque l’occasion se présente.
Quant aux réseaux sociaux, en particulier ceux qui se tournent vers les professionnels (LinkedIn, etc.), il ne faut pas non plus les négliger, car ils peuvent apporter de belles opportunités. Il en va d’ailleurs de même pour certaines plateformes en ligne réservées aux freelances, qui constituent un bon point de départ pour se forger une réputation et un carnet de clients.
Enfin, que ce soit en maintenant le contact avec d’anciens clients, qui penseront au salarié porté lors de nouveaux besoins, ou tout simplement en choisissant une société de portage salarial qui propose des offres de missions régulièrement, l’entrepreneur porté a de multiples autres canaux de communication à sa disposition.
